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報價，是商務談判中的核心議題。在市場低迷時期，銷售難度加大，無論是產品還是概念銷售，都更加聚焦于與客戶的價格博弈。在形勢良好的時期，客戶或許還會關注產品價值，但如今，價格已成為談判的焦點。價格談判在商...
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在經銷商合伙生意中，除了常規的房租、庫存、人員成本外，還存在一些特殊成本，它們對合伙的質量、時間和結果有重要影響。這些成本常常超出日常認知，但在合作中卻固定存在。忽視這些成本會導致合作關系脆弱。首先，...
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對于剛接觸大客戶銷售的銷售人員來說，這種情況很常見。而那些從普通訂單銷售轉過來的銷售人員，如果不能快速轉變銷售思維，會面臨更大的挑戰。原因在于普通銷售和大客戶銷售在細節上存在很大差異。首先，客戶對產品...
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銷售人員急于求成，特別渴望拿下這個訂單。公司銷售任務的壓迫下，導致銷售員急功近利。 把客戶看成知己而非商業合作伙伴，因為知己嘛，所以知無不言言無不盡啦。談判就是籌碼運用，暴露信息就是缺少了制約的籌碼。...
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潤滑油銷售人員通過儀容儀表和言談舉止贏得消費者信任，但僅是基礎。若能將優質服務貫穿銷售全程，更能贏得消費者認同。然而，僅憑這些，潤滑油銷售人員仍不足以完全展現其專業性，因銷售細節仍可能被消費者忽視。特...
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乐发vIlI
潤滑油銷售的核心在于與消費者達成價值觀認同。若雙方觀點一致，銷售便變得簡單。為何消費者不購買？傳統思維認為潤滑油產品不滿足需求，但同行業的潤滑油產品卻能滿足。問題在于銷售人員，他們可能尚未察覺。消費者...
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乐发vIlI
銀川是歷史悠久的塞上古城，史上西夏王朝的首都，是國家歷史文化名城，民間傳說中又稱“鳳凰城”，古稱“興慶府”、“寧夏城”，素有“塞上江南、魚米之鄉”的美譽，城西有著名的國家級風景區西夏王陵。2024年開...
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要讓終端銷量暴漲，需要綜合運用多種策略和方法。以下是一些具體的建議：通過市場調研和數據分析，了解目標用戶的需求、偏好和消費行為。同時，關注競爭對手的動態，了解他們的優勢和劣勢，從而找到自己的差異化競爭...
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